AIコンサルティング営業／株式会社言語理解研究所（徳島本社）
【上場企業グループ／徳島勤務／転勤なし】AIサービスの正確性・実用化を支える徳島大学発ベンチャー
- 勤務地
- 徳島県徳島市
- 想定年収
- 600万円～800万円
- 雇用形態
- 正社員
- 仕事内容
- 大手企業を中心とした新規開拓・既存深耕営業として、案件の創出からリードまで一気通貫で牽引していただきます。
【具体的には】
・課題ヒアリング・要件定義：顧客の業務プロセスを深く理解し、真の課題を特定
・ソリューション提案：自社プロダクトの提案から、顧客に合わせた個別カスタマイズ提案、AI活用ユースケースへの落とし込み
・技術部門との協業：PMやエンジニアと連携したデモの企画、提案資料・見積の作成
・プロジェクトリード：PMと協業しながら、受注から導入完了までのプロセスをリード
・アカウントプランニング：既存顧客に対するアップセル・クロスセルの提案、および売上目標に基づいたパイプライン管理
・プロダクトへのフィードバック：商談や現場で得た顧客の生の声を、次のプロダクト開発や機能改善へ還元 等
本ポジションは、「AI×エンタープライズセールス」という市場価値の高いキャリアを得ることができます。SaaSの型化された営業ではなく、課題発見からPoC設計・拡大提案まで担うため、AI領域のソリューション営業として希少性の高い経験を積むことができます。また、営業組織の立ち上げフェーズとなるため、営業の型づくり・パイプライン設計そのものに関与でき、将来の営業組織の中核を担うことを期待しています。なお、東証プライム上場のSansanグループとしての信用力・顧客基盤を活かしながら、意思決定の速いベンチャーの環境で挑戦できます。大手の看板と裁量の両方を求める方にジョインいただきたいポジションです。
同社は徳島大学発のAIベンチャー。40年以上かけて蓄積した約7万種類の概念知識・1,300万語の大規模言語知識データベース（LLD）と最先端のLLMを組み合わせた独自技術「クラフトAI」が特徴です。LLMの弱点（ハルシネーション・ブラックボックス性）をルールベースで補完できるため、精度・説明性が求められる企業向けAIで強みを発揮しています。経営直下で営業2名/マーケ2名/PM6名体制となり、非構造データの構造化をコアとしたAIプロダクトの案件をリードしていただきます。
※UIターンの方を歓迎しており、県外からのUIターン転居補助として入社支度金50万円支給いたします。
